众所周知,Hermes在奢侈品界的地位是怎样的。很多人把拥有它视为“麻雀变凤凰”的标志,更有很多人把它视为一年半载内,省吃俭用,割肉流血买回家的“圣物”。有人觉得这说法夸张了,其实一点都不。理智点来讲,我们对奢侈品的消费态度还是不成熟,有盲目和盲从实在是太正常不过了。
所以为了潜移默化地让大家更了解这其中的“深意”,皆然今天就又想和大家分享一点关于Hermes的心得。虽然我根本买不起Hermes,但是隐藏在它背后的“规则”真的蛮有意思。凭什么只有Hermes能够死贵、难买,还如古董般升值那么快?听我细细说来。
1、Hermes包包本身就是“投资品”。
抛开什么私人飞机、游艇等这些奢侈品不谈,只就日常用品来讲,时尚圈里时下最流行的2类投资分别是:
(1)大牌奢侈品手袋(尤其是稀有皮质、限量版、跨界合作款等等)。
(2)Vintage,注意它是古着,而不是二手(通常都是名人用过的,上世纪时装大师们设计出的经典之作)。
稀有皮质Hermes Birkin手袋,鸵鸟皮
Vintage Hermes Kelly手袋,产于1970s
2、Hermes Birkin手袋平均每年涨10%,买回家几乎就是稳赚不赔。
有人会问这个数据你是怎么得来的?当然,我不敢保证10%这个数字的准确性够不够精准,但是, 每年都在涨价这绝对是一个不争的事实。
普通的Hermes Birkin手袋在市场上的价格平均在8-10万左右。前两年价格炒的超级高,近两年有所回落,但是每年几乎都保持着10%的涨幅。据说2年前,一个黑色金扣款式的Hermes Birkin就已经15万起卖了。按照这个样子算下去的话,现在你买一个Birkin花了8万,那么2年以后就有可能卖到10万甚至10几万了。
3、炒作、“饥饿营销”都是手段,这恰恰证明了最好的,都是最难买到的。
这点我似乎说的有点以偏概全了。因为,Hermes的包包质量就是好,手工艺就是高,样子就是美,在奢侈品里面它就是王者,所以它理应卖的是最贵的。但是用简单的道理来说,一个女人长得再漂亮她也就是一个“长得漂亮的普通女人”;直到有一天它被星探发现了,那么它才有可能成为一个“长得漂亮的女明星”。没有幕后推手,没有营销手段,什么品牌都没有未来。
在奢侈品里面,只有Hermes敢说“你有钱也买不到”这句话。为什么?因为你要等,等个一年半载那都是稀松平常的事情。人家不是谁的生意都做,你要有身份,要有地位,要有头衔,要有钱,要有足够的耐心,这个Hermes的包包才有可能是你的。最难买到的,才是最好的。Hermes根本不愁卖,只愁不想卖给你。
4、高品质、低数量,催生了Hermes二手市场流通火热。
上面也提到了,Hermes就是“慢工出细活”的品牌。求质量,求品质,不求数量,更不求销量(因为根本不愁卖)。也许一个款式就生产那么一、两只的样子,你想买却买不到该怎么办?那就去二手市场找找看吧!这个“二手”指的并不是已经被别人用过的,中间只是经过了“转手”这个程序而已,即便这样也会被称为“二手”, 但它完全有可能是全新的。
别看它是“二手”,恰恰因为这个,它才有可能被炒卖到更高的价格,流通的价格趋势几乎都是越来越高的。即便是被别人用过的,那也绝对是Vintage Hermes,而不是破烂的二手货Hermes。