国内时尚Showroom的核心竞争力在哪里_其他资讯 OTHER INFO_独家定制

今年年初在上海恒隆广场落地的BOTH Showroom

　　近两年来，随着中国本土设计师品牌的发展和本土时装周的渐趋成熟，Showroom这个舶来品渐渐为人所熟知，也呈现出爆发性的数量增长。在前不久刚落幕的2016春夏上海时装周上，总共有22家Showroom参加了官方主委会筹办的MODE Shanghai（上海服装服饰展），相较今年4月仅有9家参展，参展Showroom的数量足足翻了两倍有余，且不论还有其他以公司形式开设的Showroom，如时堂、Ontimeshow、BOTH Showroom等等。

　　Showroom为什么会有量的爆发，离不开现在买手店的大量增加和国内本土设计师的发展。Showroom是品牌和买手之间的桥梁，一方面作为多品牌集合平台，它会根据买手的需求，凭借自己的专业度、时尚敏感度为其挑选和推荐适合的设计师品牌与产品；另一方面则帮助旗下独立设计师进行商业宣传推广，为他们找到契合的买手，实现了与零售的对接。
　　虽然Showroom大批量增多，但盈利模式大同小异。就参加上海时装周的Showroom而言，有一些Showroom是Trade Show的性质，属于短期的订货会，只在时装周期间举办，以收取租金为主。而有些则是长年代理品牌的展厅，采取佣金制。Showroom说到底就是一盘生意，如何在激烈的竞争中找到自身的核心竞争力并保证盈利，是每个Showroom组织者都在思考的问题，单靠收取租金或者代理费，不论对于Showroom还是设计师品牌来说，都是不长久的。

BOTH Showroom代理品牌事业部总监Shawn Yuan发言

　　其实Showroom涉及的流程很复杂，下单、发货、售后等环节都很繁琐，需要很专业的标准规范。专业化的运作才能催生出具有良性竞争的市场环境。正如目前主要专注国际品牌业务的BOTH Showroom代理品牌事业部总监Shawn Yuan在采访中表示，时尚产业必须“专业人做专业事”。

BOTH Showroom旗下代理品牌一览

　　而今年年初在上海刚落地的BOTH Showroom是如何体现其专业度，并与满地开花的同期中国Showroom们拉开距离，我们可以详细看看其操作模式。
　　BOTH Showroom依托于拥有强大资金实力和行业经验、资源的新加坡ATX集团，关键抓住了高端精品零售业中最重要的供应链环节，采取全供应链管理的买手制模式，依靠位于伦敦的优秀品牌管理团队通过大数据精准分析出消费者最新的时尚需求以及潮流趋势，再根据中国专业团队对于国内市场需求明晰的判断，在全球范围内选出优质的新锐设计师品牌，确保从洽谈、签约到供货、上架的每一个供应链管理环节都得到严格把控，最大限度地避免因选货、运输等环节而产生不接地气、终端滞销等问题出现。
　　在集团后盾的支持下，BOTH Showroom独创了“2+3”的价值体系——其中“2”是指目前国内精品零售业所奇缺的“品牌管理”和“供应链管理”，“3”是与此二者相匹配的“品牌推广”、“财务信用证管理”以及“价格优势”——以此成功创建了良性可持续的中国精品买手业态，这些都成为了BOTH在众多Showroom之间赢得先机的核心竞争力。
　　据介绍，ATX集团早在三年前就对中国高端零售市场做过具体调查，并开始相关部署，至今在国内BOTH不仅拥有BOTH Showroom，还有一间买手店BOTH Boutique、自主男士鞋履品牌BOTH Collection和在线电商网站，这样完善的品牌市场部署和专业的供应链管理，在国内市场并不多见。

设计师与时装买手、媒体人零距离交流

　　有赖于这样完善的管理制度，BOTH Showroom更有机会同品牌和买手一起成长，共同培育良好的市场环境，相较服务、体验等做得不够到位的Trade show性质的Showroom来说，这样的用心显得十分珍贵。而因为这份用心收获得来的优质独立设计师品牌自然成为Showroom又一不可多得的竞争优势。
　　10月19日，BOTH Showroom就带着BOTH自主工匠鞋履品牌、英伦极简主义男装品牌CONSISTENCE、日本先锋设计师品牌gene par YUKIO MISHIBA以及乌克兰包袋配饰品牌KOFTA举办了一场2016春夏新品静态展，与买手和媒体零距离交流，在交流会上，设计师们一一分享了各自新季的理念及设计背后的故事。

　　英伦极简主义男装品牌CONSISTENCE 2016春夏新品陈列，设计师对男装基本单品和传统西装进行全新的解构设计，对应“退化与进化的痕迹”主题。

　　日本先锋设计师品牌gene par YUKIO MISHIBA 2016春夏新品陈列，设计师从生活细节汲取设计灵感，暗黑风格结合休闲实用的设计元素，使整个春夏系列更加丰富完整，也呈现了日本品牌独有的匠人精神。

　　BOTH Showroom自主工匠鞋履品牌BOTH，本季设计主题是“沉默的力量”，品牌设计理念秉承——个人风格不该被品牌或财富所束缚; 也绝不是对他人的盲从。个人风格只能在真我认识中觉醒。

　　设计师Konstantin Kofta的同名品牌kofta 2016春夏新品，设计师以“罗马柱”为设计理念，新季作品乍看是充满古罗马建筑设计风格的浮雕，特意打造的历史沧桑感的配色和特殊的材质选择彰显了设计师的独具匠心。

设计师Konstantin Kofta更首次尝试开拓成衣和鞋履系列，延续自身个性化的风格设计。

　　“时尚产业必须‘专业人做专业事’。”在欧洲，Showroom已经成为其时装产业链中十分成熟的一环，而在中国Showroom仅发展数年，尚属新兴行列，不可避免会出现急功近利之举，但也相信大浪淘沙，那些以专业的态度和规范的管理操作，与设计师品牌和买手共同成长如BOTH Showroom这般才能使得中国的时装零售市场更加成熟、专业和规范，我们也乐于看到当中国设计与西方慢慢接轨的同时，国内整体的时装零售行业也开始进步，这样才有机会打造属于中国自己的时尚产业。